“衰老们！扣1！1980元，这种料子仍是很难再遭受了。”

在文玩电商平台微拍堂热度第一的直播间里，一场玉石拍卖正在进行。主播在镜头前用手电筒对着种种玉石翡翠打光，向观众展示它的成色，唾手拿出卡尺现场测量尺寸并高声报数，眩惑观众竞拍。

5月25日，微拍堂文化创意有限公司向港交所递交招股证据书，独家保荐人为中金公司。微拍堂在招股书中提到，该公司是中国最大的文玩电商平台，2021年促成文玩往来GMV 405亿元，月均活跃用户数为500万。

连年来，直播电商发展火热，过往小众的文玩赛道玩家也乘东风而起，缓缓“出圈”。腾讯、字节非凡等互联网巨头先后入场，淘宝、京东等电商平台也加入其中，文玩电商的竞争愈发热烈。跟着微拍堂招股书的走漏，文玩电商市集的浩荡面纱也被灵通了一角。

年收入10亿，佣金占六成

夙昔攀附在北京潘家园等线下文玩市集的喜爱者们，一部分把阵脚回荡到了线上。

竖立于2014年的微拍堂，被认为是文玩电商赛道的早期玩家和现阶段的头部选手之一。在微拍堂App及微信小法度上，用户通过图片及直播竞拍由第三方商家提供的商品，抵制时刻内价高者得。同期，在线提供决然行状亦然微拍堂的繁难卖点之一。

微拍堂主要提供的商品有玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、钱币邮票、花鸟娱乐、茶酒津润、字画电刻及文玩杂项等，音像唱片、潮玩艺术等面向年青群体的储藏品也被纳入其中。

把柄弗若斯特沙利文的云尔，2021年该平台促成的文玩往来GMV为405亿元。2019年、2020年、2021年，微拍堂的收入区分为4.73亿元、10.7亿元、9.78亿元；年内利润区分为1.37亿元、5382万元、1.41亿元。近三年，微拍堂毛利率都处在较高水平，区分是71.9%、76.1%、76.9%，对应2019-2021年毛利区分为3.4亿元、8.14亿元、7.52亿元。

微拍堂主要通过佣金、平台行状年费、线上营销行状费以偏激他形势赚钱。据先容，微拍堂就平台上出售的绝大部分类别家具，以价钱的约2%至6%收取佣金，少许数情况下佣金率高于6%。2021年，微拍堂佣金收入占总收入的63.2%，为6.18亿元。适度2021年12月31日，该平台注册用户数量非凡7400万名，注册商派系目非凡33.1万名。

图源：微拍堂招股书截图

招股书表露，2019年到2020年，微拍堂高速发展，收入达成翻倍。期间财经稳健到，亦然在2019年，微拍堂谨慎将直播引入平台竞拍措施，并在同庚竖立“微拍堂大学”培训入驻商家直播及运营技能。

文玩电商争议不断，市集堕入瓶颈期

文玩电商市集连年来增长飞速。微拍堂在招股书中提到，以GMV筹画，中国文玩电商市集领域从2017年的233亿元增长到2021年的1662亿元，复合年增长率为63.4%，预期从2022年的1925亿元擢升至2026年的4341亿元，复合年增长率为22.5%。

值得稳健的是，群众关于文玩电商的给与度也在不断提高，文玩市集举座线上渗入率也由2017年的3.4%高潮至2021年的17.3%。

成本也嗅到了文玩电商的商机，赛道内玩家纷纷斩获大额融资。早在2016年，微拍堂就获取了来自腾讯的2000万美元A轮融资，并获取腾讯百亿流量撑持(腾讯于2022年4月退出)。2020年，赛道头部玩家玩具空闲完成8000万美元融资，投资方包括华兴成本旗下的华兴新经济基金、源码成本、GGV纪源成本和众源成本。

大厂接踵入局。竖立于2018年的天天鉴宝融资背后，出现了字节非凡的身影。淘宝、京东等传统电商平台也接踵发力文玩领域。2018年驱动，YY、虎牙、快手、抖音等平台都推出了古玩领域的直播接济计策，2020年11月，潘家园抖音电商直播基地在北京向阳开播，短视频直播平台为文玩电商的发展按下了加快键。

在市集大喊大进的同期，文玩电商平台也濒临来自消耗者和商家的多方质疑。

在微拍堂等文玩电商平台上，“捡漏”的字眼随地可见，店铺商家在直播中反复强调，消耗者不错用极低的价钱获取价值数万元的商品，甚而是孤品。

期间财经在微拍堂其中一个直播间细察到，在主播口中价值98000元的腕表，以199元的价钱起拍，每轮涨价9元，最终以730元成交，即“捡到漏了”。此外，玉石翡翠等商品也不竭以廉价甚而0元起拍，最终成交价在几十元到千元不等。

但文玩商品向来存在真假难辨的问题。2021年3月，央视财经曾曝光微拍堂存在售假文玩的表象，央视记者以190元在该平台上购买了现代画家、美协会员马海方的早期作品，被马海方本身决然为仿品，另一幅以500多元购买确现代画家、美协会李毅的《南疆秋韵图》不异被画家本身定为假货。

客岁7月，微拍堂因存在引人诬蔑失实宣传行为、对侵害消耗者权利违规行为未选拔必要措扩充为以及平台筹商者其他违规行为，被杭州市市集监督搞定局罚金135万元。

互联网分析师丁道师对期间财经暗示，近两年来，微拍堂往来额住手增长，不进反退。一方面，《电子商务法》等有关法律法例的缓缓完善，让雕悍孕育的文玩电商平台减速了发展速率；另一方面，赛道内竞争热烈，原有玩家也濒临淘宝、京东等平台带来的挑战，市集发展插足瓶颈期。

“文玩不单是是直播照旧不直播的问题，而是本身家具的信任体系是否大致栽培起来，让用户勇于通过互联网渠道进行购买。”丁道师强调，算作平台方要通落后间妙技和加英豪工审核结合，尽量根绝假冒伪劣的出现，监管部门也应该加强监管，提高违规成本。“咱们的消耗者也需要提高警惕意志，有些家具显著不得当市集价钱，你认为你‘捡漏’了，很可能就会上圈套了。”

“当行业回来文玩、文创、艺术品本身，仍然会有大的糊口空间，而况还不错接待更纷乱的用户群体。”丁道师暗示BOB比赛竞猜，“无论怎样，这照旧一个小众的行业。”