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文 | 财经故事荟， 采写 | 何惜金，剪辑 | 陈纪英

爱奇艺创举人、CEO龚宇，是位巧舌如簧的“造词”能手，比如，营收下滑，被他约等于“沉稳增长”。

降本增效是躺平摆烂，如故补救长视频的灵丹灵药？

靠着积极瘦身裁减老本，2022年Q1季度古迹般扭亏为盈——包摄于爱奇艺的净利润达到1.691亿元人民币，终潜入确立 12 年以来初度盈利。

但“瘦”出来的净利润能否连接，也成为从业者和投资者温顺的问题。

8月30日，爱奇艺公布了Q2季度财报，情况不算太乐观——财报涌现，爱奇艺第二季度总营收为66.6亿元，同比下滑13%，下降幅度高于上一季度的9%。

包摄于爱奇艺的净损失为2.140 亿元，不按美国通用管帐准则（Non-GAAP），包摄于爱奇艺的净利润为 7830 万元，而上年同时净损失11 亿元。

可见，增长和盈利，Q1爱奇艺还能二选一。而到了Q2，爱奇艺的盈利其实不那么硬气，仅剩下了巴菲特本身都不太招供的Non-GAAP净利润。

进入沉稳期的爱奇艺，降本增效的门道，走得并不直率。

影视极冷，活下去成了长视频最遑急的指标。

2021年12月，阛阓传出爱奇艺大限制全线裁人的音问，爱奇艺谈判院、爱奇艺游戏中心等部门险些全员被裁，阛阓、投放、渠道合营等费钱部门裁人比例均在 30% 以上，最高比例达 50% 。

响应在2022年 Q1财报中，爱奇艺一季度营收老本大跌，较旧年同时减少 11.4 亿元人民币至 59.6 亿元人民币，同比下滑 16% ，达到三年内新低。其中，Q1 44 亿元的履行老本，同比大降 19% 。

降本的中枢策略，在Q2依然延续，力度有增无减。字据Q2财报涌现，二季度营收老本裁减至52亿元人民币，同比下降24%，较一季度减少了7.6亿元；其中履行老本当季开销39亿元，同比下降24%，较一季度减少了5亿元。

爱奇艺将履行老本的裁减归功于履行策略的优化以及运营后果的裁减，而所谓履行策略优化，指的则是爱奇艺从本年一季度运转的新叮咛：砍掉腰部履行，冲击头部履行，靠爆款带动会员和告白收入的加多，况且普及用户的由衷度。

看得出，爱奇艺想要将每一分钱都花在刀刃上，深耕精致化履行 。在2022年Q1财报发布后的采访中，龚宇暗示：“淌若履行分头部、腰部和尾部，咱们当今最主要的策略是加多头部履行，减少扑街履行，腰部履行不刻意去做。”

缺憾的是Q2季度，爱奇艺在履行的产出上有些平平无奇。

领先，在我方见长的剧集履行方面，爱奇艺穷乏了少许幸运，想推的爆款接连哑火。

4月10日，由中央电视台劝诱爱奇艺出品的电视剧《亲爱的小孩 》，于CCTV8开播后，豆瓣开分一度高达8.1，收视率更是在4月16日-4月22日登顶，每集平均收视率1.386，位列黄金时段电视剧单频道收视率第1名。

但是BOB比赛竞猜由于平台受众不同，该剧在爱奇艺网播高开低走，得益不睬想。字据云合数据4月全网连续剧正片有用播放·霸屏榜，《亲爱的小孩》以5.27亿正片有用播放量位列第五，市占率1.99%，不敌全网播出的《特战荣耀》、优酷独播的《与君初剖释 恰似旧交归》腾讯独播的《且试天地》。

（云合数据4月全网连续剧正片有用播放·霸屏榜）

4月27日开播的《风起陇西》再度扑街，该剧由《绣春刀》导演路阳执导，陈坤、白宇主演，改编自马伯庸的同名原作，豪华声势，制作讲究，S+评级，爱奇艺对这部剧天然委用厚望，但愿粗鲁再创《长安十二时辰》（由优酷播出）的光芒，但播出后，观众却暗示该剧色彩昏昧、节律芜杂，食之无味，纷纷弃剧 。云合数据5月全网连续正片有用播放·霸屏榜上，位列第10，正片有用播放量2.32亿，市占率仅为0.97%。

（云合数据5月全网连续剧正片有用播放·霸屏榜）

清点统共这个词Q2，爱奇艺剧集独一的爆款惟有《巡警荣誉》，5月28日开播，热度和口碑一齐飙升，成为爱奇艺站内履行热度最快破8000的剧集，总算是拯救了爱奇艺惨淡的Q2。

无奈这部剧和腾讯视频的大爆剧《梦华录》狭路再会，后者于6月2日上线，最终在云合数据6月全网连续剧正片有用播放·霸屏榜上，该剧以8.01亿正片有用播放量，3.76%市占率，不敌《梦华录》5.89%市占率，位居第二。

总的来说，Q2季度，以“履作为王”的爱奇艺在剧集上没能踩中趋势，全体弘扬不够亮眼。

（云合数据6月全网连续剧正片有用播放·霸屏榜）

其次，爱奇艺综艺碰到“激进”的降本策略，履行大幅减少。

字据2019年爱奇艺悦享大会公布的综艺履行组织架构，彼时爱奇艺领有3个中心（陈伟、车澈恰当的节目制作中心，姜滨恰当的节目开荒中心以及偏向体育综艺制作的异景责任室）和21个责任室。

但据传媒内参报道，到了本年6月，爱奇艺综艺责任室只剩下9个，一样减少的还有爱奇艺的综艺数目。

字据《财经故事荟》不全都统计，从4月1日至6月30日，爱奇艺一共推出了包括《可爱你我亦然3》《上班吧，姆妈2》《萌探探探案2》《一齐露营吧》《中国说唱巅峰对决》等6档综艺。

而仅6月份，腾讯视频就推出了包括《登录圆鱼洲》《运转推理吧》《是很熟的滋味呀》《五十公里桃花坞2》《如何办！脱口秀专场》《脱口秀大会5》《新纪行》《哈哈哈哈哈3》《战至巅峰》八档综艺节目，将爱奇艺甩在了死后。

降本减量后，质料是否有所提高呢？淌若说上半年综艺处在冷清的秋天，那么爱奇艺则可以说是提前进入了严冬。

字据骨朵热度指数名次榜，2022年4月网综榜单前十名，爱奇艺仅有《可爱你我亦然3》和《一齐露营吧》入围，分列第5、第8名；腾讯视频以《新纪行》位居榜首，而芒果TV在榜单中狂揽五席，以量胜出。

后来两月，先是5月份，芒果TV靠《乘风破浪的姐姐3》杀出，连续两月在骨朵热度指数名次榜上位列第一；后是6月份，腾讯视频靠《五十公里桃花坞2》的外交话题强势破圈，激发全网接头。

和他们比较，爱奇艺的综艺用功顾虑点，综N代《萌探探探案2》自5月27日播出于今，在豆瓣上依旧莫得评分。

（骨朵热度指数5月、6月网综名次榜）

临了，电影方面一样履行供给不足。

爱奇艺的电影履行主要来自两方面：院线电影和齐集电影。

在院线电影方面，受疫情影响，影院关闭，院线排片量减少。字据国联证券《2022年电影行业追想及趋势分析》的数据，3月寰宇多地疫情彭胀，影院封控趋严，导致票房阛阓同比下降-63.5%，明朗、五一均有多部电影撤档。

院线电影优质履行供给不足，一样也影响着采购方爱奇艺。而在齐集电影方面，履行供给量一样也不才降，据云合数据涌现，2022上半年各视频平台上线齐集电影共202部。上新数目进一步缩减，同比下降了32%。

这其中主要有两方面的原因：一方面受疫情影响，不少剧组中断拍摄，技俩周期阻误；另一方面，爱奇艺选择了提质减量的策略，从本年4月1日运转，爱奇艺升级了齐集电影的合营模式，新模式取消平台定级，以“会员分账有用时长”替代“前6分钟有用观望”，倒逼制片方在履行质料高下功夫，从而延伸了拍摄周期。

履行用功爆款，供给不足，带来了另一个问题：营收乏力。

以长视频履作为中枢的爱奇艺，盈利阵势主要分为会员功绩收入、在线告白功绩收入、履行分销和包括游戏、直播在内的其他阵势四种，其中会员功绩收入和品牌告白占据较大比例。

字据爱奇艺财报，Q2总收入达到67亿元人民币，其中会员功绩收入占据绝大部分，达到43亿元人民币，在线告白功绩收入其次，达到12亿元人民币，履行分销收入为4.793亿元，其他收入为人民币6.984亿元(合1.043亿美元)。

除了会员功绩收入同比增长7%之外，其他三个板块营收均不才滑，Q2下滑幅度永别为35%、30%、37%。

履行供给不足，用功爆款，却粗鲁终了会员功绩收入的增长，难道爱奇艺的会员数不减反增？

情况并非如斯，自2019年爱奇艺进入“亿级”会员时间后，用户数目接近阔绰，不增反减。

财报涌现，裁撤试用会员，爱奇艺Q2，平均每天的会员数为9770万，而2021年同时为9850万，2022年Q1为1.008亿，会员人数连接下滑。

这种情况下，爱奇艺会员功绩收入之是以还能终了增长，主要归功于爱奇艺两年来握住提价。

2021年12月16日，爱奇艺对黄金会员价钱进行调整，年卡价钱不变，月卡和季卡涨幅达到9%-20%。受此驱动，Q2每个会员的月平均收入为14.53元，比较于2021年同时的13.42元，增长8%；

不外因为履行不外劲，人均营收增长并不褂讪，本季度这一数字不足2022年Q1的14.69元。

会员数目减少，却能通过提价终了收入增长，但爱奇艺的另一个营收重镇——品牌告白，可就莫得这么的福泽。

Q2季度，品牌告白营收12亿元人民币，而上一季度这个数字为13 亿元人民币，仍旧不才滑中。

原因主要有两点：

其一，宏观经济环境严峻，疫情再度爆发，告白主也捂紧了腰包，学会了量入计出。

字据QuestMobile数据，2022年上半年中国互联网告白阛阓限制同比下降2.3%，互联网告白投放品牌数目仍是同比下降了38.3%。

另据，QuestMobile2022年1月-6月序论地位指数平均值排序，微信占据第一宝座，抖音、快手两大短视频平台分列第二和第三，腾讯视频和爱奇艺两大长视频平台则永别排名第七、第八，投放热度和价值度不敌短视频平台。

其二，爱奇艺综艺履行质料下滑，对告白主招引力下降。

本年上半年综艺阛阓遇冷，仍是是不争的事实。

字据云合数据统计，2022年Q1全网综艺正片累计有用播放量59亿，2021年Q1这一数字为88亿，播放量同比下滑33%。

观众本就对综艺审美疲钝，而爱奇艺履行又不出彩。捂紧腰包过冬的告白主们，天然更不肯意投钱了。

开源沮丧，唯有节流。

“毛利率连续三个季度保持环比增长，响应了履行业务后果的连接改善。第二季度连接实行审慎的开销打算，保持褂讪的运营用度开销”对降本增效的策略，爱奇艺CFO汪骏如斯讲明。

尽管遭受重重压力，但在连接变道之时，爱奇艺也有一些利好的牌面。

其一，现款流方面，8月30日，爱奇艺告示和PAG达成条约，PAG将认购总和为5亿美元爱奇艺将刊行的可调理单据，爱奇艺手中的粮草丰厚了不少。

而在二季度末，爱奇艺账面现款及瑕瑜期投资总和约为 155 亿元，搪塞账款、短期借款、可转债等债务总和逾越 240 亿元，资金紧绷。

此外，龚宇暗示，爱奇艺将从第三季度起升级策略，驶入“沉稳增长”的新航道，“相较于此前的增长模式，该策略不再以现款流多半豪侈为代价，而是将资源更多插足到公司的主生意务和有更高详情味的高ROI技俩中。”

其二，降本与增效，爱奇艺试图找到均衡点。

自旧年12月份大裁人运转，爱奇艺在降本上特地激进，天然，Q2履行降本奏凯影响了履行产量、质料见解员限制，但关于当下的爱奇艺来说，也算是寻找降本与增效底线的必要试错。

在财报发布后的电话会议上，龚宇讲明称，“在一些咱们预判后果会比较高的点上，咱们要加多一些插足，因此会导致利润的增长高于收入增长。”

既然增长和盈利不成兼得，退后一步，二选一保盈利，也算个可以的选项。

其三，与抖音化敌为友，引流纾困，加多收益

爆款难求，如何哄骗现存履行得到新的增长点，亦然爱奇艺探索的标的。

打不外，就加入，7月19日，爱奇艺与抖音化敌为友，两边达成合营，将围绕长视频履行的二次创作与扩充等方面张开探索。

爱奇艺将向抖音授权领有信息齐集传播权及转授权的长视频履行，包括“迷雾戏院”在内的诸多剧目。

这么一来，爱奇艺不仅裁减了维权老本，得到版权收入，还能借助抖音的二创作品告捷引流，开释优质履行的长尾效应。

不外，此次合营，估量不会对爱奇艺带来可观营收，更多价值可能在引流上，也许有望挽救爱奇艺连接下滑的用户数见解员量。

其四，暑期档回暖，《天才基本法》《苍兰诀》成爆款。

比较二季度综艺、剧集皆不外劲，暑期档，爱奇艺天然综艺依然不外劲，但剧集扳回一局。

7、8月份，爱奇艺在综艺弘扬上依旧用功亮点。

骨朵热度指数名次榜，7月份网综名次榜Top50里，爱奇艺只占了五席，最佳的《萌探探探案2》以54.48的热度位列第三。

到了8月，爱奇艺的席位不增反减，惟有《中国新说唱巅峰对决》《做家务的男子4》《萌探探探案2》《食万八千里》四部综艺挤进了Top50榜单。

但暑期档，爱奇艺剧集弘扬优异。

骨朵热度指数7月剧集名次榜上，《天才基本法》热度名列第三。8月，《苍兰诀》大爆，成为爱奇艺继《尘间世》《赘婿》《延禧攻略》后，平台第四部热度破10000的作品。落拓到8月30日大结局，豆瓣评分7.8分，微博上仅#苍兰诀#一个话题就有1600万接头，171.9亿阅读。

热度之高，称得上是继《梦华录》之后的风光级古偶爆款，近日更被Netflix购入。因此，龚宇在电话会议上也指出，Q3平均会员数目将会高涨，因为：“第一，暑期是一个十分好的季节；第二，《天才基本法》《苍兰诀》等剧集在这时刻接踵播出，是以不管是对会员收入如故会员数的增长，都是保持乐观魄力。”

不外，履行Q2扑街，Q3反弹，碰巧确认，爱奇艺并莫得竖立褂讪的履行供应机制，长视频爆款难求的要害深邃。

看得出，为了盈利，爱奇艺将在今后一段时期内保持刻下的减轻策略，力求挤掉平台履行的泡沫，专注头部履行。

但是，在“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的履行行业，押爆款号称猜盲盒，履行底本等于概率游戏。仅仅，在这个极冷，爱奇艺仍是顾不了太多了。